第一百一十七章 买家（第3 / 4页）

陈洛儿一阵窃喜，心里有了数。接下来，就好办多了。

“这，这真是你店子里的？”

中年男子也是话都说不利索了。

“是的，不知道先生觉得怎么样？还喜欢不？”陈洛儿压制住激动的内心，尽量说得风轻云淡。

只有这样，才能彻底击个败这个骄傲的中年男人，让他彻底举手投降。

“客官请坐，我见客官是真心实意买东西的才留下客官的，不然，我们的服务让你不满意了，我心里过意不去呢。”

“你的心情我理解，不过，你的货架上并没有我喜欢的东西啊。不瞒掌柜的说，我们钱是不缺的，只是没有相中，这怪不得我啊。”

“怪我怪我，怪我没有将真正的好东西摆在这面上来！你且少坐，我马上拿出好东西来让客官看一看，我相信，你看了以后不会再说这店子里没有好东西的了。”

中年人将信将疑，本来要走，但见掌柜的颇有诚意的样子，又口口声声说店子里还有好东西，便好奇地回头，在会客区坐了下来。

陈洛儿心里一阵激动。眼下，如果没有估计错的话，是好机会来了！她现在店子里坐着的这个中年男人，便是她最需要的大主顾，只有这样的人，才可能拿出一千两银子来买这砚台呢!

“可否拿出来，再细细看一下？”男人也不回答，只是提出要求。

“当然可以。”陈洛儿走过去，慢慢拿出了那方砚台，将它轻轻地摆在桌子上。

乍一看，真像是一个微缩版的山水盆景呢。那上面的湖水，绿的那个啊，像真的水一样，仿佛都要溢出来了一般。

中年男人也不说话，眼睛紧紧地盯着这方砚台，绕着桌子走了几圈，嘴里喃喃地说：

像郑鹏程那样普通的没什么钱的读书人，喜欢是喜欢，却买不起，而现在这个人，正是他要发展的客户，她的商品的定位，就一直是这样的有钱人的！

陈洛儿走到那隐蔽的货架处，伸出手来，小心翼翼地捧出了那个好看精致的锦盒，然后轻轻地放到了中年男人面前的桌子上。

“先生请细细看，这一方砚台还入先生法眼不？”

陈洛儿慢慢打开锦盒，然后眼睛就一直盯着那中年男人的脸，看他会是什么表情。卖东西的，察言观色很重要，有时候，只要看眼色便知道这东西卖不卖得出去，可以卖个什么价格了。

那男人先前还漫不经心，派头不小的样子，现在见了那锦盒里的东西，突然之间，像郑鹏程的表情一样，眼睛也瞪圆了，嘴巴也张开了，全无开始时候的风度了。