滑铁卢之战2（第1 / 2页）

经过多方交涉，厂家提前开工赶货，但是厂里不是工人满员状态，出货量比平时也低了不少，每天会用航空发来几百件加工好的手镯，朋友们也在深圳到处寻找谁家有同款的商品，但是即使有也只是几十件，没有一家银饰厂家或批发商会囤货超过几百件。因为银价和黄金一样是以即时价格为进价核算。最后在厂家满负荷的赶工中，发完货用了快十天的时间，导致商城评分降到了4.6分，无法申报下一次团购活动，要想快速提升评分，仍需刷上几万个商品销售和好评，才可以把开店长达5年，每年有上千万交易量的综合评分提升到4.8分。当时每一单人工刷单刷评论刷5分好评要真实发货，运费加刷单的佣金近5元，几万单就要近十万元的刷单费，这一笔不小的开支让我犯了难，在资金困难的情况下，我采取了保守措施，慢慢养店，试图用日常销量和小活动来提升评分。

商人驱利，中国人讲上有政策下有对策，大量的商户开始对活动商品制假售假，而我始终坚持真品上活动，结果是越上亏损金额越大。很长一段时间困惑着我就是：上官方团购活动赔钱有销售，活动一结束销售立即下降，不上活动基本没有销售的怪圈。

经过多方打探，发现参加团购的商品要想保持好的销售，必需在最快的开团时间里刷出一定的销量的商品，引起顾客的关注。中国的消费者是最好忽悠的一群人，不论买什么，都会扎堆，网上哪个商品一下团购出上千件，不论好坏大家都会抢着去买，如果只团购了几百件，再好，大家也只会静观其变。

第一次上团购，张银匠就吃了个大亏。靠着10元付邮活动起家的我们从来不刷单，因为10元商品消费群巨大，根本用不着刷单。但是上了团购活动，我们被其它饰品的虚假团购数量带入了无底深渊。比我们款式差，价格高的一款银手镯上团购团出8000多只的惊人销量，而我们对自己款式好价位低，利润只放到单只只有.5元一克的纯银手镯团购充满了信心。下单定制了7000只，结果团购只销售了000只。我们不理解到底是哪个环节出了问题，从图片到模特到定位到定价到广告，该做的我们全做了，但是为什么就是比不了别人一次8000多只的爆款销量。

一个大卖家告诉我：“这种大型团购开团最少先自己刷上二千单打底，有了一定的量销售，顾客看到才会陆继来抢。你们在没刷单的情况下销售了二千多只已经是很不错的成绩了。一般计划销售多少只，就要自己虚假刷单多少只，虚假交易和真实交易对半。这一次的学费代价巨大，剩下的5000只手镯成为了几十万的积压库存。

10元活动的取消导致积压了140万的商品，而10元的活动第三方平台也在相继取消，为了减少库存压力，保持现金流和商品的正常周转，我开始冲击团购活动，这需要大量的资金支撑，我挺而走险开始采取宫宇当年“唯快不破”的策略，冒险冲击排名，试图用抢占类目排名，占领行业第一的策略赢得市场和投资商的认可获得更多的发展机会。

我开始四处贷款，来为上团购提供资金；我开始节流各个供货商的货款，来保证团购活动的冲刺。大型的团购活动给公司带来了暂时的辉煌业绩和短暂的现金流，却带不来可观的利润，我开始听取朋友们的意见，库存不能做为变现商品，在拥有快速周转的现金流时，购置了四套商住两用的房产，做为公司不动产，以备变现或贷款抵押。同时也准备做为公司日后的大本营做准备，因为我实在没精力和时间和下一个房东斗智斗勇。

01年下半年，国内经济形势开始低迷，影响到了各行各业，淘淘网的流量一下聚减，如果不刷单，一次团购的真实销量只有几百单。

014年的情人节前夕，公司设计开发的一款女神皇冠银手镯，在淘淘网聚划算团购期间再一次在没有刷单的情况下突破了7000多只的销售纪录，但是这一次的团购销售也成为张银匠网购神话的终结篇。

受前期销量低迷的影响，备货时我只备了500只手镯，厂家另备了500只半成品。由于014年情人节在春节的假期中，按往年的大数据，春节的销售往往比较低迷，大量的返乡人群不是在家里过年，就是在路上奔波，而且春节期间是无法发货的，所有快递都放假休息，顾客拍下商品也只能等到春节上班后陆继发出，这些综合因素都影响了我对团购活动的判断。但是活动一开始手镯的抢购量就突破了二千多只，到了晚上就达到了五千多只，晚上8点到10点半是网购的高峰，截止到第二天早上9点活动结束，整整团购了7000多只手镯，看到这个数字，我悲从喜中来。

喜的是7000多只手镯按团购价算仅这一个商品团购就有上百万的销售额，可以让张银匠在这个月稳坐类目的头把交椅，悲的是这个团购商品只下单带备用商品一共1000只，差了六千多件商品如何给顾客发货？张银匠的生产厂家在汕尾，南方的工厂春节开工一般在正月十五后，如此巨大的货量，怎么办？