第318章不惜一切挖人（第1 / 2页）

这时，卢雅彤看出两人谈话的断层，笑着打圆场：“周总，我觉得程先生说的那个双赢的想法，确实是对咱们双方都有好处，不过他提的方案可能难以落地，我有个提议，不知道是否可行？”

周浩说：“说出来听听。”

卢雅彤笑着说：“咱们先按10%的费用签一段时间，一段时间之后，盛大需要配合咱们做一次促销，最起码要给支付宝用户一个8折优惠，当然，我们也不要盛大一直给这么大优惠力度，这种优惠只需要给一次，吸引用户使用支付宝这个支付渠道，再往后我们就可以把佣金比例降低到5%，但是盛大要给支付宝用户长期2%的优惠，也就是说，支付宝用户永久享受98折优惠，这个优惠是排他性的，其他任何渠道都不可以打折，如果打折，支付宝用户要享受折上折。”

周浩听完脸上就露出笑意，有意思，卢雅彤的提议真很有意思，她知道一上来就给98、97折，用户根本不在意，所以，她要让盛大先出一次血，先牺牲一部分利润，为支付宝吸引用户，一个八折，相比97、98折这种微乎其微的折扣，力度还很大，足以吸引用户来注册并绑定使用支付宝。

只要盛大出了这次血，支付宝就投桃报李，把渠道费降下来，同时要求盛大拿出2%来补贴用户，这样一来，就能维持支付宝用户继续使用支付宝的习惯。

周浩对《传奇》有自己的想法，《传奇》绝对是眼下互联网最热门的快车，怎么搭上这趟车赚钱是他从重生就琢磨的事，不过以陈天巧的风格，想赚他的钱很难，所以周浩就做了《传奇至尊》，暗地里赚点《传奇》福利。

不过，现在盛大主动找到自己，而且看中了自己的支付渠道，那就有的玩了。

对各大互联网公司的用户，周浩有一套自己的排序，虽然很多公司都能做到上亿用户，但用户质量却天壤之别，支付宝用户质量最高，因为它的用户都是支付用户，它掌握了用户账户的钱通向网络的关键一环。

QQ的用户质量本身从支付比例来说，要逊色于支付宝，但由于它完整的生态链，通过各种其他的收费服务来挖掘用户潜在利润，所以它的用户质量仅次于支付宝。

但是其虎360、搜狗输入法这种用户质量就不高了，虽然掌握了大量用户，却很难把用户转化付费用户，所以价值不高。

这样才可能实现双赢。

而且，卢雅彤也充分考虑到了《传奇》目前的上升趋势，所以她才会提出先用10%的费用比例合作一段时间，她肯定是想等《传奇》的热度再高一些、甚至达到巅峰状态，再让盛大打折做吸引用户。

程强也明白了卢雅彤的想法，这他倒可以接受，因为一旦盛大做了一次大幅度优惠，往后的渠道费用就永久降到5%，这是直接砍下来一半，值了！而且他相信，陈天巧陈总一定会答应。

这个提议非常可行，唯一的问题就是，前期10%费用比例，到底持续多久。

在程强看来，他当然希望从下个月开始，盛大就给出支付宝用户优惠，然后直接拿下5%的渠道费用，但周浩肯定不愿意。

现在，支付宝用户是顶尖序列，但是《传奇》的用户也同样顶尖，《传奇》这款游戏是付费游戏，所有超过7级的用户都要付费，不然就玩不了，所以传奇所有7级以上的用户，全是付费用户，质量不比支付宝差。

不过最大的区别就在于，支付宝是用户钱包的那层拉链，能直接从用户的钱包里掏钱，可《传奇》没这个能耐，只能借别人的手从用户手里掏钱。

周浩也很看重《传奇》的付费用户，程强的建议也确实打动了他，如果能尽可能的普及传奇用户使用支付宝，那么支付宝就又将获得一大批付费用户，而且，如果通过《传奇》打响了第三方支付渠道的名声，往后会有大量的公司想接入支付宝，那样一来，现金就滚滚而来。

不过，程强虽然提了一个让周浩心动的提议，但却没能给周浩一个让他心动的方案，就像刚才周浩算的那笔账，自己牺牲五个点的利润，就算盛大全都补贴到用户身上，给用户也带不来多大优惠，吸引力自然不够。

一方面周浩咬死了10%的分成比例不松口，一方面程强又没其他办法来打动周浩，会议室里的气氛一下尴尬起来，程强不想用公司早就订好的底限来换和支付宝的合作协议，这样回到公司他会很没面子，所以，他不能答应这10%的要求，起码暂时不能答应。